Arterione.com: Каковы ваши предложения медицинским компаниям по выходу за границу на Ближнем Востоке?
Шон Чой: Лучше хорошо понимать местный рынок, чем слепо ему следовать. Мы не можем просто представить, что у нас дружественные отношения с Ближним Востоком и что наша продукция имеет торговое право на Ближнем Востоке, и реальность может быть не такой прекрасной. На Ближнем Востоке очень много требований к самому продукту. Если вы просто продаете продукцию, будут ограничения. Они могут предпочесть применить эту технологию, чтобы решить проблемы своей собственной производственной цепочки. Кроме того, не рекомендуется выходить на рынок предприятиям, находящимся на слишком ранней стадии развития. Предприятиям лучше иметь определенный опыт работы на других рынках.
Артериальная сеть: Рынок Ближнего Востока также является растущим рынком. Где вы видите будущие возможности роста на рынке здравоохранения Ближнего Востока?
Шон Чой: Нам необходимо иметь четкое представление о местном рынке. С одной стороны, стоимость местного строительства очень высока; С другой стороны, было бы неправильно проводить параллели с Китаем 1980-х и 1990-х годов. Ближний Восток не беден, с высоким ВВП на душу населения. Если мы хотим понять рынок Ближнего Востока, нам необходимо понять их религиозную культуру. Кроме того, когда зарубежные компании открывают бизнес на местном уровне, им нужен определенный процент местных жителей в бизнесе. С либерализацией политики в Саудовской Аравии и других странах процесс секуляризации в Саудовской Аравии ускоряется, и важность роли женщин в потреблении становится все более заметной.
С точки зрения женских ролей, с одной стороны, в местных семьях есть 3-4 детей, а общие расходы на занятия для беременных и младенцев даже выше, чем в соседних развитых странах; С другой стороны, женщины демонстрируют свою красоту своим семьям, что также означает потребительский спрос на «красоту» дома. С общей точки зрения рынка, поскольку средний возраст жителей составляет 35 лет, это может быть более подходящим для разработки некоторых приложений для управления лекарственными средствами.
Артериальная сеть: Какова основная тенденция, которая может появиться в будущем под волной предприятий, выходящих в море?
Шон Чой: С макроэкономической точки зрения лицензирование инновационных лекарств за рубежом является основной тенденцией. В 2023 году компания Hengrui Medicine SHR-1905 получит лицензию на проект инъекций SHR-1905 в качестве компенсации, после чего OneBio выплатит Hengrui Medicine первоначальный взнос и недавний промежуточный платеж в размере 25 миллионов долларов США, а также совокупный объем НИОКР и объем продаж в размере до до 1,025 миллиарда долларов США, а комиссионные с продаж достигают двузначного процента от годового чистого объема продаж. Лучшей отправной точкой будет поездка за границу или лицензирование инновационных лекарств. Продажа прав и интересов на продукт, с одной стороны, в области исследований и разработок может обеспечить дополнительные преимущества, снизить риск инновационных исследований и разработок лекарств. С другой стороны, он также может использовать сеть продаж международных фармацевтических компаний. Существует множество зарубежных лицензий на инновационные лекарства в Китае: в 2022 году их будет более 50. В будущем зарубежное лицензирование станет более распространенным.
